Selgeren!

Jeg er samboer med en selger. OK, så er han ikke selger da hvis du ser tittelen hans, selv om han elsker selger faget selv. KAM, rådgiver, Customer Success Manager eller AM er nok nærmere tittelen til den typiske selgeren. Men om man hadde sett på DNA-spiralen hans, er jeg overbevist om at det står "Selger" med jevne mellomrom. Noen vil kanskje påstå at jeg har sammenfallende DNA-profil, og litt av det er kanskje poenget. Jeg kjenner lusa på gangen! Dette innlegget er for deg som er leder til, eller samboer med, en selger. La oss ta en liten alvorsprat...

Hvordan går det med selgerne dine?

En selger er et naturlig sosialt vesen. Samboeren min (for det er så utrolig mye lettere å snakke om ham, enn å rette pilen inn mot meg) er sosial. Du tenker kanskje at det er en person som får energi av å snakke med andre mennesker. Det stemmer. Men det er mer. En god selger er en som av natur gjerne vil løse utfordringer for andre mennesker. De leter etter utfordringer, og så jobber de for å løse dem.

Hva skjer med selgerne dine, dersom de nå må gå en lengre periode uten å kunne selge og løse utfordringene til kundene som normalt? For nå er det tider hvor man ikke får naturlig utfoldelse av det sosiale, tider hvor selgere ikke så lett finner "kickene"de normalt får av gode samtaler og salg. Kick hvor endorfinene får strømme fritt og til tider i form av overdimensjonerte flodbølger. Dette er de gangene dere opplever unaturlig gira og glade selgere som ikke respekterer at andre kanskje har en litt kjedelig dag. Når de rett å slett velger å tyte over av positiv energi uavhengig av de som er i umiddelbar nærhet. Disse situasjonene er det naturlig nok ikke like mange av i disse tider. Det er ikke like lett å skape disse kickene når man jobber konstant fra hjemmekontor og de gode salgsdialogene ikke er tilstede like ofte som før.

Kjære leder: Samboere til selgere vil gjerne at du håndterer dette. Du må la dem gjøre det de gjør best, ellers blir du fort utfordringen de prøver å løse....

Eksempler på hva selgerne dine kan gjøre:

• Salgsmøter, det er fortsatt fullt mulig å både skape nye og jobbe med eksisterende kunder og muligheter.

• Salgstreninger og rollespill

• Kahoot med kolleger

• Kjøp trampoline, men få med en app så man kan kjøre hardt på noen konkuranser

I skrivende stund er det påskeferie. Som samboer til en selger har jeg lagt ut en melding på Facebook og etterspurt om noen kan spille golf (sosialt, med tilstrekkelig avstand) med ham. Neste uke priser jeg meg lykkelig over at han er leder til selgerne i sin bedrift. Han kjører på med møter, salgstreninger, Kahoot - og (ja, du gjetter riktig) han har kjøpt trampoline.

Skulle skrevet en snerten avslutning. Men akkurat nå er jeg helt sikker på at det er JEG som kommer til å vinne neste hoppe-konkurranse. Må løpe!

Ta vare på selgerne dine. Du kommer til å trenger dem mer enn noen gang!!!